美容师是美容院的顶梁柱，美容院的业绩都是美容师辛苦拼搏来的。现在美容院的推销是越来越难做，都说女人海底针，确实不假。顾客的心情就像天气，说变就变。美容师要想为美容院提供业绩就要见招拆招，接下来伊姿贝尔给您出招。

一、正确的迎宾技巧

美容师想要业绩就要接触顾客，只有成功跟顾客搭上话才有推销的机会。不要小看迎宾，这也是有技巧的。聪明的迎宾不会在顾客刚进门时就凑上跟前，这样目的性太强会引起顾客排斥。顾客上门在简单问候后只要保持自己的注意就可以了，太过热情会起反作用。

大多顾客都是喜欢自由的，旁边跟着不认识的人会不自在，美容师开始不必跟的那么紧，只要保证顾客在自己视线范围内就好。一般顾客看产品时是盲目的，这就是美容师上场的好时机。可能美容师也不知道顾客的真正需求是什么，但只要能搭上话就有机可乘。从顾客的回答中找到突破点，推销美容院。

二、帮助顾客选择合适的产品

美容师要有良好的沟通能力和总结能力，在与顾客的沟通中摸清顾客的需求。然后根据美容院产品进行推销，在帮助顾客解决问题的同时促进顾客消费，这种方式是最自然的，也是顾客最容易接受的。

三、说出产品卖点

美容师要想让顾客信服自己的话就要不断完善自己的语言，通过产品间的对比来凸显美容院产品的优势，告诉顾客产品的特别之处。也要关注顾客的心理变化，在顾客松动的同时再加上最后的“一击”，促成这次销售。

四、抓住顾客最关心的问题

美容院的产品和其他相比不一定都有优势，美容师就要转移顾客的注意力，把顾客的关注点引到美容院产品的优势中。要把产品说的独一无二，根据顾客的最迫切需要的方面说出自己独有的特点，吸引顾客。

五、让顾客感受提出异议

有比较才会有说服力，美容师可以建议顾客进行亲身感受，体验不同产品带来的效果，为之后推销产品做铺垫。只有让顾客亲身感受到产品的效果才会信服美容师的话，顾客才会主动关系产品，关注美容院。

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